| 店舗改装？業態変更？有力銘柄との特約？ そんなの一切必要ありません！ |
| 酒販ビジネス実践会は業界にありがちな仲の良い気の合う酒販業者同士が集まり、特定ブランドを限定流通させ、定期的に 定例会を開いては飲み会で終わってしまう…といったありがちな組織ではありません。 これまでの古い習慣に根付いた固定観念からの脱却を図り、斬新で新しい酒販ビジネスを構築して少予算で最大の収益を獲得していく次世代酒販業経営者のための会員制通信型コンサルティング実践塾です。 |
| 強力な経営基盤とは？ |
| 強力な経営基盤とは、何によって決まるでしょうか？ 有名銘柄？ 商品アイテム？ 品揃え？ 業態や立地？…いいえ、どれも違います。 強力な経営基盤とは、ファンの数で決まります。 つまりあなたの店のファンがどれだけいるかによって決まるのです。 ファンの数が50人の店よりも100人の店の方が、100人の店よりも300人の店の方がはるかに強いのです。 300人よりも500人、800人、1000人のファンを持つ店の経営基盤はより強固なものになります。 |
| 固定客とファンの違い |
| 「うちは固定客がいるから大丈夫だ！」という声を良く聞きますが、固定客とファンは根本的に違います。 固定客とはあなたの店で商品を買い続けてくれるお客様、一方ファンとはあなたの店の売り上げに協力してくれる お客様の事をいうのです。 ファンは、あなたの店の無給の営業マンのようなものです。 商品を口コミで広げ、イベント等の紹介をひとりでにやってくれます。 しかし一体それは何故でしょう？ それは、ファンにとってあなたの店は、「絶対になくてはならない必要不可欠な存在だから」です。 これが固定客とファンの違いです。 あなたの店には、たくさんの固定客がおられるでしょう。 しかしそれはあなたの店のファンですか？ そのお客様から見て、あなたの店はなくてはならない絶対的な存在でしょうか？ もしそうではないのならば、それはファンではなく固定客である…ということになります。 |
| 業績不振の原因の80％は「伝達力不足」にある！ |
| 私（増田）は、これまで様々な業態の酒販店をコンサルティングしてまいりました。 非常に業績の良い店もある一方で、もう続投が困難なほど業績悪化に陥ってしまった酒販店もありました。 そして、中でも業績悪化の酒販店を調査してわかった事は、店の存在する近隣エリア住民の一般のお客様（もしくは業務用 対象の飲食店等）が、あろうことかその地で営業をしている店の存在自体を知らなかった！という驚くべき事実です。 ところが実際にその店の経営者に聞くと、「自分はちゃんとアピールしている！」と言われます。 「カンバンも出している！」「店頭告知もしている！」「のぼり旗も立てている！」とも言われます。 しかし、実際に近隣のお客様を調査してみると「そこにそんな酒屋があることを今の今まで全く知らなかった！」という 声が意外なほど多いのです。 では、具体的に何をどのように伝えればお客様に「伝わる」のでしょうか？ それは… 1. 店の魅力 2. 商品の魅力 3. あなた（スタッフを含む）の魅力 この3つをお客様の目線でわかりやすく伝えるということです。 魅力と言う言葉を辞書で引くと「人の心を惹きつける不思議な力」と書いてあります。 そう、「人の心を惹きつける力」…それが「魅力」なのです。 ところが業績悪化に陥っている酒販店は、この3つの魅力を伝える以前に経営者をはじめそこで働くスタッフまでもが自店の魅力や取り扱い商品の魅力、そして自分自身の魅力を把握していません。 店側が魅力を把握しないで、どうやって店の素晴らしさや商品の素晴らしさを伝えることができるでしょう。 業績の良い酒販店は、店の魅力、商品の魅力、経営者やスタッフの魅力をあますことなくしかもお客様の目線で表現し、そしてそれが確実に地元のお客様に伝わっているのです。 そうです。伝え方で重要なのは、「お客様の目線で！」ということなのです。 |
| 収益増大の秘訣…それは実に単純でシンプルな手法！ |
| 私（増田）は酒類問屋の営業マンとしての18年間、地酒専門店をはじめワイン専門店、業務用酒販店、大型専門店、大型 ディスカウントストアからCVS等まで、多種多様な業態店を担当し、およそ1,500以上の独自の酒販店の成功事例を 持っています。 それらの成功事例をひとつひとつ紐解いていくと、高い反応があった成功事例ほど実にシンプルな手法を用いている ことに気付きます。またお金もほとんどかかっていません。 逆に高度な技術と高い資金を必要とする事例ほど、思ったほど反応が出ない事もわかりました。 ただ多くの人がこの事実に気付いていないのもまた事実です。 実際は、当たり前の事をきちんと行うだけで収益は驚くほど改善できるのです。 私が主催する酒販ビジネス実践会の会員店様のなかには、大型店に客足を奪われた廃業間近の状態から、短期間で しかもほとんどお金をかけることなくお客様から支持される地域ダントツの街の酒屋に成長し、収益を増大し続けて いる酒販店が多数存在します。 彼らは入手困難な有名銘柄など1本も持ちません。 また莫大なコストを必要とする店舗改装や業態変更も一切行っていません。 ほとんどお金をかけていないので費用効果は抜群です。 酒販ビジネス実践会は、
この1〜4の4つの流れを戦略の中心としています。 極端に言うと、この1〜4の流れがスムーズであれば業績は必ず上がります。 業績が悪いのは、この1〜4までの流れがどこかの部分で詰まっているのが原因なのです。 この原因を究明しその部分を修正すれば、1〜4の流れはスムーズになり店の経営は安定します。つまり… 1. お金をかけずに新規顧客を獲得する方法 2. お金をかけずに繰り返し何度も買ってもらう方法 3. お金をかけずに流出を食い止める方法 4. お金をかけずに顧客を店のファンに育成する方法 これらを私の持つ1,500以上もの成功事例、そして18年間に及ぶ酒類問屋営業マンとしての現場経験と酒販業専門コンサルティング実績の中からわかりやすく噛み砕いて情報発信をする…それが酒販ビジネス実践会なのです。 このノウハウと手法を使った酒販店が、次々とお金をかけることなく地域から必要とされる街のダントツ酒屋に成長 しています。ぜひあなたもダントツ酒屋の仲間入りをなさってみませんか？ |
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| ※資料請求は無料です。またご請求されましてもしつこい営業電話や訪問などは一切おこなっておりませんので どうぞご安心下さい。 ※会員店につきましてはエリア制を導入しておりますので、すでに既存の会員酒販店が存在する場合ノウハウの 異質化と独自化を図るためご入会頂けない場合もございますので予めご了承下さい。 |